2004～2005年电信设备厂商竞争力分析之西门子（中国）通信集团


内容简介

　　字数：0.9万 　　页数：16 　　图表：13

　　2004年，我们所监测的西门子通信集团（Com）公司销售额达180.42亿元，其中，主要贡献来自上海西门子移动，销售达164.2亿元，约占其通信集团总收入的91.0％。

　　2004年，上海西门子移动基站销售收入达27.86亿元，占国内所有厂商市场份额为6.2％。其中，国内市场占据90％以上的比例，国内销售量为22.0万信道，销售额达25.49亿元；海外市场销售额达2.37亿元。

　　　　　　　　　　　　　表 上海西门子移动基站销售额及份额

　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　 　 　　　　数据来源：万方数据
目录

1 公司概况........................................................................1
1.1 基本信息......................................................................1
1.2 管理层介绍....................................................................2
1.3 人力资源构成..................................................................2

2 产品与市场......................................................................3
2.1 产品结构及其变化..............................................................3
2.2 移动网络产品..................................................................3
2.2.1 移动基站销售额及市场份额....................................................3
2.2.2 移动交换机销售额及市场份额..................................................4
2.2.3 移动终端销售额及市场份额....................................................4
2.3 固定网络产品..................................................................5
2.3.1 程控交换机销售额及市场份额..................................................5
2.3.2 ADSL销售额及市场份额........................................................5
2.3.3 光网络产品销售额及市场份额..................................................6

3 财务状况分析....................................................................7
3.1 年度经营状况..................................................................7
3.2 主要财务指标分析..............................................................7
3.3 利润增长点分析................................................................8

4 主要客户和合作伙伴..............................................................8
4.1 主要客户及合作项目............................................................8
4.2 主要合作伙伴及合作项目........................................................9

5 发展战略分析....................................................................9
5.1 目前的发展战略................................................................9
5.1.1 业务集团增长战略............................................................9
5.1.2 提升中国在全球业务中地位的战略.............................................10
5.2 未来的战略目标...............................................................10

6 竞争策略分析...................................................................10
6.1 品牌策略分析.................................................................10
6.2 市场策略分析.................................................................11
6.2.1 以用户为核心...............................................................11
6.2.2 增设地区办事处，及时反应用户需求...........................................11
6.3 渠道策略分析.................................................................11

7 技术研发分析...................................................................12
7.1 重点投资项目.................................................................12

8 SWOT分析.......................................................................12
8.1 优势.........................................................................12
8.1.1 雄厚的技术实力.............................................................12
8.1.2 强大的品牌优势.............................................................12
8.2 劣势.........................................................................12
8.2.1 手机营销模式...............................................................12
8.2.2 本土化缺失.................................................................13
8.3 机遇.........................................................................13
8.3.1 经济发展机遇...............................................................13
8.3.2 3G机遇.....................................................................13
8.4 挑战.........................................................................14
8.4.1 竞争者的挑战...............................................................14
8.4.2 本土化挑战.................................................................14
8.4.3 决策速度的挑战.............................................................14

9 面临的主要问题.................................................................14
9.1 本地化缺失...................................................................14
9.2 忽视市场营销.................................................................15

10 2005年业务重点及市场前景预测..................................................15
10.1 2005年业务重点..............................................................15
10.1.1 3G........................................................................15
10.1.2 提升中国在全球的地位......................................................15
10.2 市场前景预测................................................................16
10.2.1 3G........................................................................16


图表目录：

表1-1 西门子（中国）通信集团（Com）主要公司.......................................1
表1-2 西门子（中国）公司管理层....................................................2
表1-3 西门子（中国）通信集团（Com）公司员工数.....................................2
表2-1 西门子（中国）主要通信产品..................................................3
表2-2 上海西门子移动基站销售额及份额..............................................3
表2-3 上海西门子移动交换机销售额..................................................4
表2-4 上海西门子移动交换机销售额..................................................4
表2-5 北京西门子（SCNB）程控交换机销售额..........................................5
表2-6 北京西门子（SCNB）ADSL销售额................................................5
表2-7 西门子光网络产品销售额......................................................6
表3-1 2004年西门子(中国)通信集团销售收入..........................................7
表3-2 2004年西门子通信集团主要财务指标............................................7
表3-3 2004年上海西门子主要财务指标................................................8