2004～2005年电信设备厂商竞争力分析之华为技术有限公司

字数：1.3万 　　页数：24 　　图表：19

摘要：
　　2004年，华为产品销售收入达……亿元，其中，海外销售额达……亿元，占产品销售收入的……％。

　　2004年，华为3com 凭借在中国电信CN2项目的优异表现及其他项目的全面推进，路由器和交换机等数据通信产品国内出货量达到第二，仅次于传统霸主思科，取得几大的突破。

　　除了销售业绩的全面突破，华为3com的突破还体现在高端产品市场的突破。2004年，华为3com凭借CN2项目开始进入到核心骨干网路由器市场，而此前，华为3com的路由器还仅仅局限于国内省级网络市场。

　　　　　　　　　　　　　表 华为3com数据通信设备销售额

　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　 　 　　　　数据来源：万方数据
目录

1 公司概况........................................................................1
1.1 基本信息......................................................................1
1.2 管理层介绍....................................................................2
1.3 人力资源构成..................................................................2
1.4 股东结构......................................................................2
1.5 股本构成......................................................................3
1.6 组织机构......................................................................3

2 产品和市场......................................................................4
2.1 产品结构及其变化..............................................................4
2.2 移动基站和交换机销售收入......................................................5
2.3 固网（程控交换机和ADSL）销售收入..............................................6
2.3.1 程控交换机产品..............................................................6
2.3.2 ADSL产品....................................................................6
2.4 光网络销售收入................................................................7
2.5 数据通信设备销售收入..........................................................7
2.6 手机终端市场..................................................................8
2.7 产品销售地区分布..............................................................8
2.7.1 西欧市场....................................................................8
2.7.2 东欧市场....................................................................9
2.7.3 亚太市场....................................................................9
2.7.4 拉美和非洲市场..............................................................9

3 财务状况分析...................................................................10
3.1 年度经营状况.................................................................10
3.2 主要财务指标分析.............................................................10
3.3 利润增长点分析...............................................................11
3.3.1 按地理位置分析.............................................................11
3.3.2 按产品种类分析.............................................................11

4 资本运作分析...................................................................11
4.1 年度投资行为分析.............................................................11
4.2 资本运作战略分析.............................................................11

5 发展战略分析...................................................................12
5.1 主要客户及合作项目...........................................................12
5.2 主要合作伙伴及合作项目.......................................................13
5.3 目前的发展战略...............................................................15
5.4 面临的主要问题...............................................................16
5.4.1 股权问题...................................................................16
5.4.2 权力结构...................................................................16
5.4.3 行业进入...................................................................16
5.4.4 后备队伍...................................................................16
5.4.5 资本资源...................................................................17
5.4.6 国际化.....................................................................17
5.5 未来的战略目标...............................................................17

6 竞争策略分析...................................................................18
6.1 产品策略分析.................................................................18
6.2 品牌策略分析.................................................................18
6.3 市场策略分析.................................................................19
6.4 渠道策略分析.................................................................19

7 技术研发分析...................................................................20
7.1 主要科研成果.................................................................20
7.2 重点投资项目.................................................................20
7.3 创新能力.....................................................................21

8 SWOT分析.......................................................................21
8.1 优势.........................................................................21
8.2 劣势.........................................................................22
8.3 机遇.........................................................................22
8.4 挑战.........................................................................23

9 2005年业务重点及市场前景预测...................................................23
9.1 2005年业务重点...............................................................23
9.2 市场前景预测.................................................................24
9.2.1 中国通信业发展环境.........................................................24
9.2.2 华为公司的发展目标.........................................................24

图表目录

表 1-1 华为技术有限公司基本信息...................................................1
表 1-2 华为公司主要管理层一览表...................................................2
表 1-3 华为公司员工专业构成比率...................................................2
表 1-4 华为公司股本构成...........................................................2
图1-5 华为组织结构图..............................................................3
表2-1 主要产品销量与市场份额......................................................4
表2-2 华为移动基站销售额..........................................................5
表2-3 华为移动交换机销售额........................................................5
表2-4 华为程控交换机销售额........................................................6
表2-5 华为ADSL销售额..............................................................6
表2-6 华为光通信设备销售额........................................................7
表2-7 华为3COM数据通信设备销售额..................................................7
图2-8 各主要产品进入的国家及地区数................................................8
表3-1 华为2004年度经营状况.......................................................10
表3-2 华为2004年主要财务指标.....................................................10
表3-3 华为2004年国内、海外业务收入增长分析.......................................11
表2-4 2004年华为主要产品市场份额及排名...........................................12
表5-1 2004年华为主要客户及其合作项目.............................................13
表5-2 2004年华为主要合作伙伴及其合作项目.........................................13
表7-1 华为申请商标、专利情况.....................................................17